室内设计师怎么与客户沟通

  作为一名室内设计师，除了日常的绘图设计之外，我们还需要与客户进行面对面的谈单。下面珠海天琥教育就来说说室内设计师怎么与客户沟通，一起来看看吧!

  一.设计师的心理素质

  有些设计师心理素质比较差，遇到客户会容易紧张，这是新手较容易犯的，但这也不是一两天就能迅速提高的，需要长期积累。

  影响设计师心理素质的因素很多。设计师的专业水平、对客户的分析和准备、客户的理解和信任等，都会影响设计师的心理素质。

  一般的老手经过各种训练，心理素质已经很强大。但是，即便是老手也需要为每一个订单做好充分的准备，了解客户的需求，用专业知识进行沟通。沟通前做好准备能让设计师更加自信。

  二.客户心理分析

  把握顾客的心理是非常重要的，我们需要经过不断地沟通来了解顾客的心理。

  1.弄清楚客户的经济实力。这样你的设计才能符合他的承受能力，使客户感到轻松和安全，增加消费行为的信心。

  2.了解客户的生活方式。设计师需要和客户成为朋友，走进他的家庭，成为他们的朋友，从而做出客户真正需要的设计。

  3.弄清楚客户的性格。这有助于打破顾客的心理障碍。有些人很挑剔，你需要先肯定他，然后引导他，让客户知道他所有的不满你都替他解决了。

  有些人没有自己的想法，经常拿不定主意。在这个时候，我们应该帮助他们做出正确的决定。

  4.弄清楚客户的感受。让客户表达他想要表达的，并引导客户与你交谈。他告诉你的越多，就越相信你。

  其实我们应该明白，与客户的沟通是心灵的沟通，绝不仅仅停留在设计方案上。用我们的心灵和感情赢得客户的青睐和尊重，用我们的个性和力量获取客户的信任。

  三.夯实的设计方案

  有些人认为能力强的人不需要做方案，也不需要画草图，这样的情况是几乎不存在的。毕竟，这事关成千上万的投资，客户对于设计的了解肯定会很深。

  因此，设计师的价值和核心竞争力在于两点，一是满足客户需求，二是提升客户的设计美感，或者对生活、居住空间的理解。

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